Plan de Negocio T


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1 Plan de Negocio T

2 Contenido Idea de Negocio Modelo de Negocio Plan de Negocio 2

3 Las ideas se pueden proteger? Las Ideas no se protegen, se protege la materialización de las mismas. 3

4 Qué es una idea de negocio? Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o Servicio entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el conocimiento del mercado (Número de sujetos totales con una necesidad en común), y la creación de valor agregado (Valor adicional creado durante la producción, distribución o comercialización de un bien o servicio que es percibido por el cliente). Unidad de Emprendimiento e Innovación Las ideas de negocio requieren de un proceso de maduración para su perfecta definición. - Interacción entre gestor de la idea - Personas conocedoras - El entorno. Protección Materialización de la idea 4

5 Design Thinking Es una herramienta que permite hacer la diferencia en un proceso intencional de identificación, ideación, creación y retroalimentación de soluciones nuevas y pertinentes que busquen crear impacto positivo en la sociedad y mercado IDEO-+ACUMEN HCD COURSE 5

6 Design Thinking DESIGN THINKING DESCUBRIMIENTO INTERPRETACIÓN IDEACIÓN EXPERIMENTACIÓN EVOLUCIÓN Tengo un Reto. He aprendido algo. Veo una oportunidad. Tengo una idea Tratar algo nuevo Cómo me acerco? Cómo interpreto? Qupe puedo crear? Cómo construyo? Cómo evolucionar? STEPS 1.1. Entender el desafio. 1.2 Preparar la investigación. 2.1 Cuente historias Busqueda de significado. 3.1 Generación de Ideas 3.2. Refinar de ideas. 4.1 Haga prototipo Obtener retroalimentación. 5.1 Seguimiento de los aprendizajes Seguir adelante. Elaboración propia, basado en IDEO-+ACUMEN HCD COURSE 6

7 Modelo de Negocio Es una herramienta que nos permite conceptualizar y definir Modelos de Negocio a partir de una idea de negocio, de una forma práctica. Algunas herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema de emprendimiento para la modelación de negocios son: CANVAS OSTERWALDER LEAN CANVAS BLUEPRINT MIND MAP

8 START FINISH T BLUEPRINT Permite al emprendedor visualizar las actividades que permitirán que el negocio funcione, dividiendo las mismas en tres fases principales: - Fase de compromiso con el cliente. - Fase de diseño o construcción. - Fase de entrega. BLUEPRINT MODELLING Client engagement phase Desing/construction phase Delivery phase Back stage Back stage Back stage Front stage Front stage Front stage Fuente: elaboración Propia

9 MAPA MENTAL O MIND MAP Permite la presentación de ideas, tareas, dibujos o conceptos ligados de una manera visual y no lineal, alrededor de una palabra clave o idea central. 9

10 LEAN CANVAS Consiste en 9 bloques de construcción Que le permiten diseñar cada modelo de negocio que usted pueda imaginar.

11 CANVAS OSTERWALDER Consiste en 9 bloques de construcción Que le permiten diseñar cada modelo de negocio que usted pueda imaginar. 11

12 Un camino entrelazado Gestión de herramientas para la conceptualización de modelos de negocio (CANVAS) y proyección futura del mismo (Plan de Negocio) siempre utiles en el camino del emprendedor. CANVAS Plan de Negocio

13 Definición de Modelo de Negocio El modelo de negocio describe cómo las organizaciones crean, entregan y capturan valor. Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur. 13

14 CANVAS El CANVAS debe ser entendido como el Lienzo en donde se plasman la idea y conceptos para el trabajo y desarrollo de áreas neurálgicas en la definición del modelo de negocio.

15 CANVAS 15

16 CANVAS - LIENZO Qué problema piensan solucionar?

17 CANVAS - EJEMPLO 17

18 Actividad Mapa Mental Desarrollo del mapa mental de su iniciativa empresarial. Problema Como logra solucionar el Problema Nombre de mi Iniciativa Descripción de Producto o Servicio Segmento de Mercado Diferencial 18

19 Actividad Mapa Mental Problema, condición actual del mercado y de sus usuarios. Descripción de Producto o Servicio, mencione atributos, funciones y características de su oferta. Diferencial, ventajas de su iniciativa y de su oferta. Segmento de mercado, grupo de personas u organizaciones a las que se dirige su oferta e iniciativa empresarial Como lograr solucionar el problema, describa el uso y condiciones que garantizan la solución del problema de su mercado. 19

20 Qué es el Plan de Negocio? Es una herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de una idea de negocio, para convertirlo en una empresa. Su objetivo es presentar toda aquella información relevante a fin de identificar la viabilidad en todos los aspectos del negocio. Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración para obtener recursos de capital.

21 Para qué el Plan de Negocio? Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. Crear un Plan de Negocios, Impact Media Comercial, 2009, p.4 Hoja de Ruta Oportunidades Obstáculos Esperados e Inesperados Entorno competitivo 21

22 Componentes Generales Generalidades - Introducción Resumen Ejecutivo Mercados Plan de Negocios Organización - Legal Operaciones Finanzas

23 Profundamente Interconectadas Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. Crear un Plan de Negocios, Impact Media Comercial, 2009, p.4 23

24 Generalidades Plantear aspectos relacionados con: Objetivos Identificar las metas y propósitos a alcanzar en el marco de la realización del proyecto Justificación Relacionar las situaciones por las cuales se debería implementar el proyecto Antecedentes Plasmar las diferentes experiencias que permitirán el desarrollo del proyecto

25 Mercados Proceso que constituye el punto de partida para el proyecto y que se encarga de identificar el perfil del consumidor y cuantificarlo, además de planear las actividades relacionadas con: Mercadeo Distribución Competencia Ventas Comunicación Servicio Todas relacionadas con las preferencias del consumidor 25

26 Operaciones Conjunto de actividades que actuando de manera mancomunada, permiten obtener el bien o servicio final. Algunas de estas operaciones son: Diseños Maquinaria Etapas Tiempos Insumos Tecnologías

27 Organización Diseño y ejecución de los elementos que permiten orientar y estructurar de manera sistémica ciertos recursos de la empresa. Estructura Estrategia Capital Humano Se compone de: Orden legal 27

28 Finanzas El desarrollo de este módulo permite cuantificar los alcances de cada uno de los módulos anteriores y posibilita, entre otros resultados: Dimensionar la magnitud de la inversión Estimar ingresos, costos y gastos Proyectar estados financieros Estudiar opciones de financiación

29 Resumen Ejecutivo Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce esta labor se remite a este resumen, así que se constituye en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual aspectos fundamentales y relevantes. Resumen Ejecutivo Mercadeo Operaciones Organización Finanzas 29

30 Discurso del Elevador Qué elementos incluye una presentación emprendedora? Qué es y qué problema resuelve? Quién lo compraría? Por qué lo comprarían? Cuál es la solución? Cómo hacerlo? Nombre de la compañía Tipo de compañía Producto o servicio Beneficios Competidores

31 Aspectos a tener en cuenta Audiencia Quién va a leer el resumen y el plan? Empresa, entidades de crédito: ángel, capital semilla. Para qué lo van a leer? Proyecto de empresa, Financiar emprendimiento propio Modelo de plan Brindar toda la información que el lector busca o necesita saber del proyecto. Integral Evaluación de la solidez del plan de acuerdo a un todo, no sólo en aspectos financieros. 31

32 Discurso del Elevador

33 Resultado del Proceso Unidad Productiva entendida como el inicio de operaciones orientado por la formación de una organización legal, para su maduración en el tiempo y que garantice su autosostenibilidad.

34 @UNEmprender #UEI #TallerUEI /UnidadEmprendimiento UNAL 34

35 Muchas Gracias!

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