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2 1 INDICE 1. CREACIÓN DE INFOPRODUCTOS Introducción: Cuál es la finalidad de crear tu propio Infoproduto Un concepto que vale oro: Como crear tu propio inforproducto en tiempo record para luego venderlo:... 7 Primer caso... 9 Segundo caso Tercer caso Como fijar el precio de tu infoproducto La importancia de la portada: Recomendaciones:... 21

3 2 CREACIÓN DE INFOPRODUCTOS ELECTRÓNICOS EN TIEMPO RECORD 1. Introducción: Se ha creado un mito a través del tiempo acerca de lo que significa crear un infoproduto de propia autoría. Muchos emprendedores piensan que el crear un infoproducto está reservado sólo para los grandes autores o profesionales con gran experiencia o tal vez con habilidades de redacción muy por encima de las que tiene el promedio de la personas. Pero antes de entrar en materia creo conveniente dejar bien en claro el concepto de infoproducto. Un infoproducto es cualquier producto de información que se puede elaborar y entregar de manera electrónica.

4 3 Algunos ejemplos de infoproductos electrónicos son los siguientes: - Un libro en Amazon es un infoproducto electrónico, por ejemplo - Un e-book en un sitio web es un infoproducto electrónico, como por ejemplo: - Un audio libro también es un infoproducto - Un vídeo curso como por ejemplo Y así cualquier archivo electrónico que se pueda entregar por medios digitales es un infoproducto electrónico. La tecnología está avanzado muy rápidamente y tú eres consciente de esa realidad, ahora con tantos dispositivos electrónicos, como teléfonos inteligentes, tablets, lectores Kindle, reproductores y demás dispositivos que te permiten reproducir archivos en línea, por ejemplo si quieres llevar 5 libros para leer durante tu próximo viaje, ya no será necesario que los lleves físicamente, sólo bastará que lleves tu dispositivo electrónico y los tendrás todos para acceder a leerlos, oírlos o reproducirlos cuando tú lo desees. Entonces puedes identificar que en muy pocos años todas las personas recibirán y enviaran información por vía electrónica únicamente y a esto me refiero con leer libros, oír clases, recibir cursos enteros y certificaciones. Entonces comprenderás la necesidad de aprender a crear y vender tus propios infoproductos en medios digitales y usando el Internet.

5 4 Este curso que estas escuchando o leyendo es sin duda el más claro ejemplo de aquello que hasta ahora te he explicado. Por eso te voy a explicar cómo puedes tú también crear un infoproducto electrónico en tiempo record, paso a paso. 2. Cuál es la finalidad de crear tu propio Infoproduto Después de haber elegido tu nicho de mercado y luego de conocer cuáles son sus necesidades, podrás hacerles llegar las soluciones que ellos están esperando y para ello usarás un infoproducto. No olvides que el primer paso es identificar aquel problema que estas solucionando, realmente de este paso depende el éxito de tu infoproducto. Aparentemente el formato no debería de ser muy importante, pero lo es más de lo que lo imaginas, el formato del infoproducto puede ser en audio, vídeo

6 5 o texto, teniendo cada uno de ellos diferente valor percibido, pues para la mente humana es difícil asociar valor a un producto que no se puede tocar o percibir tangiblemente y es por ello darle un representación que pueda ser percibida por nuestros sentidos. La verdadera finalidad de crear un infoproducto electrónico es la de transmitir tus conocimientos por este medio, venderlo, la de ganar dinero mediante la comercialización de este infoproducto. 3. Un concepto que vale oro: La mayoría de personas que se atreven a crear su propio infoproducto electrónico empiezan por escribir un libro, aparentemente esto parece lo más fácil, pero no lo es, puede pasar mucho tiempo (Meses, años) hasta que logres terminar tu libro, con mucha más razón si es la primera vez que escribes un libro. Para un escritor novato, un tiempo razonable para escribir un libro en formato electrónico podría ser de 3 a 6 semanas.

7 6 Pero por qué la mayoría de personas que empiezan a escribir su libro no acaban en el tiempo que lo planean. Bien, simplemente es debido a que empiezan por lo que aparentemente es más fácil empezar a escribir, pero en un mar de ideas, conceptos y coherencia es muy difícil establecer los parámetros dimensionales de cada capítulo y su contenido, conforme el libro va siendo escrito van apareciendo nuevas ideas en la mente del autor, nuevas ideas que pueden derrumbar las que ya tenía, tal vez si las páginas que ya avanzó se convirtieran en no editables podría terminar su libro en un tiempo corto ya que no podría volver atrás para modificar lo que ya escribió. Y eso que no contamos con la opinión de los terceros, los editores, los analistas que observarán tu libro y nos bombardearán con sus ideas y sugerencias. Ahora para que puedas evitar caer en esta situación. Te dejo este concepto que vale oro Los infoproductos electrónicos por los que puedes cobrar más, son los más fáciles y rápidos de hacer.

8 7 4. Como crear tu propio inforproducto en tiempo record para luego venderlo: Para esto definimos los formatos que puedes usar para crear y vender tu propio infoproducto electrónico. - Formato PDF, para e-books, libros, reportes y publicaciones. - Formato MP3, para audios, audio libros y transcripciones de textos. - Formato MP4, para vídeos, en persona ante cámara y para grabación de la pantalla de la computadora. Ahora para que evites el síndrome del final inalcanzable usa el principio de darle múltiples propósitos a todo lo que hagas en lo que a infoproductos se refiere. Esto quiere decir que si eliges un formato de los mencionados anteriormente consideres seriamente convertirlos a los otros 2 luego. Esto es más aún importante porque no todas las personas son receptoras de información de la misma manera, algunos son auditivos, otros son visuales y otros son sensoriales, así que diversificando podrás llegar a todos los gustos

9 8 con la misma información y estará elevando el valor de tu producto, ya que si antes vendías un audio curso por un precio, tal vez tus clientes estén dispuestos a comprar en el mismo curso pero en formato vídeo y aun mayor precio. Te explicaré paso a paso la metodología que personalmente uso y me ha funcionado, de hecho no es algo que yo he inventado, lo he aprendido y le he hecho ciertos ajustes personales que han hecho de esta una estrategia muy poderosa. Ahora, hablemos de ti, tendrás que empezar por identificar cuál es tu manera preferida de transmitir, de comunicar tus conocimientos, tendrás que interiorizar y decirte a ti mismo como te sientas más cómodo. Ahora consideraré tres casos, tú deberás de elegir el que prefieras para comenzar, en el futuro puedes usar cualquiera de los tres indistintamente, pero si estás empezando te recomiendo que empieces sólo por uno de ellos.

10 9 Primer caso: Para personas que sienten que no tienen facilidad para escribir, pero si para hablar, sin embargo no para salir en vídeo. Segundo caso: Para personas que tiene facilidad de redacción y prefieren no aparecer ante cámara de vídeo. Tercer caso: Para personas que no tiene facilidad de redacción pero se sienten muy cómodas ante una cámara de vídeo. Ahora explico a detalle cada uno de los casos: Partimos de que ya sabes que tema vas a tratar, ahora sigue estos pasos. 4.1 Primer caso: Para personas que sienten que no tienen facilidad para escribir, pero si para hablar, sin embargo no para salir en vídeo: Paso 1: Escribe en fichas u hojas de papel los títulos de los temas que vas a tratar, estos serán los capítulos de tu libro o e-book, luego en la parte posterior de cada ficha escribe los sub-capítulos de cada capítulo, esto te servirá de guía para armar la estructura del documento. Paso2: Consigue alguna grabadora de voz, si no tienes una te recomiendo una herramienta gratuita de Internet, ve a y descarga de forma libre el software Audacity a tu computadora, Audacity es un programa que sirve para gravar voz, sólo requieres un micrófono interno o externo a tu computador, cuida de que no haya ruido externo, pues podría

11 10 salir en el medio de tu grabación. Paso3: Vas a coger las fichas en orden y empezarás a hablar sobre lo que tú sabes, puedes hacer pausas y luego continuar, pero es mejor que grabes un capítulo completo de una sola vez sin interrupciones. Luego de terminar cada grabación te recomiendo escucharla para que puedas decidir si está todo bien, si debes de volver a grabar o simplemente rescatar pequeñas correcciones para las siguientes grabaciones. Si te equivocas en media grabación, no te detengas, pues perderías toda la ilación de lo que estás hablando. Haz pausas donde consideres necesario, no hables como un robot, hazlo de de manera natural como si se tratara de una conversación, si consideras oportuno y necesario puedes hacerlo con la ayuda de alguna persona que te haga una especie de entrevista y así grabar de una manera más relajada. Paso4: Luego de finalizar con la grabación de cada título tendrás tantos archivos MP3 como capítulos tenga tu libro, entonces ahora y sólo ahora graba una introducción. Muy contrario de que la introducción se grabe al inicio te recomiendo que lo hagas al final, verás que tendrá mayor efecto emocional en tus oyentes. Pues ya sabes que viene luego y se los puedes decir con mayor convicción. Paso5: Finalmente grabas las conclusiones si las hubieran, es recomendable que siempre prepares conclusiones, por más breves que estás sean, pues

12 11 tienes la oportunidad de hacer reflexiones, llamados a la acción o hasta vender algún otro producto complementario. Hasta aquí ya has creado tu infoproducto electrónico en formato MP3. Paso6: Ahora que ya tienes los audios grabados, lo puedes enviar a trascribir, muchas personas que hacen digitación de documentos lo podrán hacer, para que tengas una idea, 1 hora de discurso bien puede convertirse en 20 páginas redactadas. Será necesario que luego revises o hagas revisar el texto por un tercero para darle estilo de redacción. En este paso haz creado tu infoproducto electrónico en formato de texto y es recomendable que lo grabes como PDF. Paso7: Ahora harás un vídeo, pero no te asustes, no saldrás en cámaras, sólo debes de hacer algunas diapositivas en Power Point en los que pondrás los títulos, subtítulos y claro algunas imágenes que te permitan expresar mejor lo que deseas transmitir.

13 12 Para ello vas a ir a la siguiente dirección donde descargarás el programa camtasia, este es un programa que te permitirá grabar la pantalla de tu computador. Ahora tienes dos alternativas, la primera es que hagas la presentación y hables tal como lo hiciste cuando grabaste los audios o que simplemente transmitas frente al micrófono de tu computador la grabación de tus audios y vayas pasando la pantalla de tu computador según vas avanzando. De hecho te recomiendo lo primero, pues se notará que tú dialogo es más fluido. Ahora tendrás también tu infoproducto electrónico en formato MP4. Tal vez a esta altura te estés preguntando, por qué no empezamos a grabar con camtasia en lugar de hacerlo con audacity, y bien, puedes hacerlo si gustas, también es una alternativa válida, un dato importante es que el programa camtasia te permite exportar el vídeo en formato MP4 y también el audio del mismo vídeo en formato MP Segundo caso: Para personas que tiene facilidad de redacción y prefieren no aparecer ante cámara de vídeo. En este caso la creación se realizará de la siguiente manera:

14 13 Paso 1: Escribe cada uno de los títulos o capítulos que componen tu infoproducto, si en verdad tienes facilidad para escribir, esto se te hará muy sencillo, ahora algo muy importante es que escribas de corrido el texto sin formato, lo importante es el contenido. Empieza a redactar con el cuerpo de tu documento, deja para el final la redacción de la introducción y conclusiones, en ese orden. Para que esta tarea se lleve a cabo de manera eficiente, te recomiendo establecer antes que nada los títulos de los capítulos que conformarán tu texto, así también los subcapítulos, esto te servirá de parámetro para que no te pierdas a la hora de redactar. Debes de ver la posibilidad de redactar un subcapítulo en una sola vez, puedes hacer pausas y continuar al día siguiente, pero es mejor empezar un nuevo día de redacción con un nuevo subcapítulo. Paso 2: Crea diapositivas con resúmenes e imágenes que refieran tu tema, ahora utilizando el programa camtasia graba tu voz explicando lo que indican tus diapositivas, si te sientes más cómodo puedes leer el documento que ya tienes redactado de manera resumida mientras vas pasando la pantalla de tu computador. Paso3: Exporta el audio del vídeo que ya has grabado en formato MP3 desde Camtasia.

15 Tercer caso: Para personas que no tiene facilidad de redacción pero se sienten muy cómodas ante una cámara de vídeo Si eres de las personas que disfruta de hablar ante la cámara, entonces todo esto será muy divertido, de hecho se trata de eso. Paso 1: Solo tienes que organizar bien lo que vas a decir e ir grabándolo ante la cámara, si encuentras conveniente usar artículos de apoyo lo puedes hacer, puedes usar una pizarra para explicar un tema específico, puedes combinar la grabación ante la cámara con grabación de la pantalla. Sin embargo cuando el tema que vas a exponer es demasiado teórico o demasiado extenso valdrá la pena usar un teleprompter de manera que puedas ir leyendo lo que tienes que hablar, existen teleprompter caseros, en YouTube existen varios tutoriales que te enseñan cómo construir uno propio si es que no tienes dinero para comprar uno profesional, en las tablets existen aplicaciones de teleprompter también. Paso 2: El siguiente paso es exportar el audio desde camtasia a MP3. Paso 3: A continuación puedes enviar los audios a transcribirse y de esa manera tener tu infoproducto ahora en formato de texto PDF.

16 15 Como te habrás dado cuenta, en los 3 casos expuestos hemos logrado generar tu infoproducto en 3 formatos, texto (PDF), audio (MP3) y vídeo (MP4), para cualquier tipo de habilidad que tengas más desarrollada, visual, auditiva o escrita, la idea es que no tengas excusa alguna ni de capacidad, ni de tiempo, ni de dinero para desarrollar tu propio infoproducto electrónico. Con esta fórmula, puedes desarrollar tu propio infoproducto electrónico en un fin de semana, en el caso de las trascripciones es conveniente subcontratar la ayuda de un digitador. Ahora te voy a explicar cuál es la finalidad de crear tu infoproducto en diferentes formatos, esto está directamente relacionado con el precio que vas a cobrar por tu infoproducto.

17 16 5. Como fijar el precio de tu infoproducto Como te había mencionado anteriormente, los infoproductos más fáciles y rápidos de desarrollar son a los que puedes ponerle un precio de venta más alto y aunque resulte contradictorio, aquellos infoproductos que te generan más esfuerzo en realizarlos son aquellos por los cuales sólo puedes colocarle un precio bajo, por qué sucede esto?, quién determina esto?. Simplemente es por el valor percibido que se les da a las cosas, los que determinan finalmente esto es, cuanto los clientes están dispuestos a pagar por los correspondientes infoproductos. El valor percibido de un libro en el mercado no supera los $20 o $30 (Dólares americanos), por muy bueno o conocido que sea el libro o su autor. El valor percibido de un audio curso es muy superior, puedes cobrar entre $40y $60 (Dólares americanos).

18 17 El valor percibido de un vídeo curso es mucho más alto aún, puedes colocarle un precio desde $90 a $200 (Dólares americanos). Si tu curso o tutorial fuera una serie de los mismos que has surgido de la división de cada una de las partes, podrías cobrar una membresía mensual o un pago recurrente. El valor percibido de un infoproducto electrónico es directamente proporcional al valor que el mercado está dispuesto a pagar por él. El mercado realmente es el que marca el precio del producto, dado que se trata de un producto electrónico que no se puede ver y que no se puede tocar es muy difícil ponerle un precio, por eso es común usar una representación gráfica de cada producto electrónico, ya sea de su imagen, su forma, cantidad o apariencia dentro de la carta de ventas donde se ofrece al público.

19 18 Por ello, cuando hablaba de que los infoproductos más fáciles y rápidos de desarrollar son a los que puedes ponerle un precio de venta más alto, por el contrario aunque resulte contradictorio, aquellos infoproductos que te generan más esfuerzo en realizarlo son aquellos por los cuales sólo puedes colocarle un precio bajo. Es debido a que hacer un infoproducto en vídeo te puede tomar muy pocas horas y bajos recursos y puedes ponerle un precio elevado para venta, en cambio para escribir un libro, pueden pasar muchas semanas e incluso meses para que quede perfectamente editado y revisado y luego de ese tiempo no podrás ponerle un buen precio. El costo de un libro es siempre relacionado con el número de páginas que este contiene o por quien es el autor, sin embargo no se tiene en cuenta el valor del contenido, la esencia y utilidad que aporta. Por el contrario, si hablamos del mismo producto con la misma información llevada y presentada en formato MP3, lo hace más valioso, pues con el sólo hecho de que las personas cada vez tienen menos tiempo para leer, el audio soluciona muchos inconvenientes de este tipo haciendo que las personas puedan consumir de manera más eficiente la información. Aún si vamos más allá el video es de lejos mucho más valorizado que todos los demás formatos, aun tratándose de la misma información.

20 19 Es increíble como al cambiar el formato de un documento se puede modificar también su valor percibido y también el precio relacionado a este producto. 6. La importancia de la portada: Alguna vez oíste que todo entra por los ojos?, pues esta no es la excepción, de hecho cuando alguien que está muy interesado en el tema de tu infoproducto, pero ve una representación gráfica pobre, puede ser que entonces hayas perdido la venta. Muchos de tus posibles compradores estarán experimentando su primera compra online, tal vez muchos se pregunten como recibirán el infoproducto, por ello debes de ser muy claro a la hora de informarle que lo podrá descargar inmediatamente luego de realizar el pago. Al crear tu portada debes de ser muy original e imaginativo, aquí te dejo algunos tips: En caso de libros o ebooks: En este caso debes de representar en la portada

21 20 3 cosas importantes: - El nombre de tu infoproducto. - Tu nombre como autor, y - Un diseño gráfico creativo y que muestre uno de los principales beneficios. Cuando muestras tus libros en imagen debes de mostrat una cantidad mediana, para esto genere una confianza en tu posible cliente. En caso de audios en formato MP3: En este caso debes de representar tu infoporducto a través de CD s, los CD s han venido teniendo un alto valor percibido. Usarás el mismo procedimiento que el punto anterior sino que ahora es con CD s. En caso de vídeos en formato MP4: En este caso debes de representar tu infoporducto a través de DVD s o cajas de DVD s. Los cuales deben de contener el nombre del tu infoprodcuto en la portada de la caja de los DVD s. Cuando tienes tu infoproducto en varios formatos es importante mostrar una ruma de tu infoproducto en todos los formatos. Muchas veces la portada es lo que más importa a la hora de la venta. Tu contenido debe de ser excelente en calidad.

22 21 7. Recomendaciones: De lo anteriormente expuesto te recomiendo tomar en cuenta lo siguiente: - Cuando realices alguna actividad, hazla pensando en darle múltiples propósitos. - Cuando crees tu propio infoproducto, piensa en la modalidad que te hace sentir más cómodo. - Empieza haciendo tu infoproducto sin buscar la perfección, pues nunca existirá la perfección. - Dale un acabado profesional a tus infoprodcutos, recuerda que el valor percibido o sea la apariencia define la decisión del cliente para comprar. - Fija el precio de tu producto en función con el valor transmitido en la información que contiene, no en el tamaño del archivo que lo contiene. - Toma acción masiva e imperfecta, no pretendas que tu libro o ebook se convierta en una obra literaria, eso no es lo que buscamos los emprendedores como tú o yo. - Actualiza periódicamente tus infoproductos ya sabes, la tecnología, herramientas y tácticas van avanzando y tú debes de hacerlo. - Un secreto, puedes colocar en la portada de tu infoprodcuto el subtítulo Primera edición, de esta manera podrás relanzar tu producto en versiones posteriores y que den continuidad a la primera versión.

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